Exponent Beauty以“自激活”护肤体系，经由过程提供密闭性极佳的“半制品”产物，以求让每一次剂量都能阐扬最好功能。该品牌开创人兼首席履行官Liz Whitman是伊丽莎白·雅顿红门（The Red Door by Elizabeth Arden）的前总裁，拥有富厚的企业高管、持续创业者及初期投资者的经验，她的品牌Exponent推出仅一年就获得了包括Unilever Ventures于内的浩繁投资者的撑持。
0一、发明活性身分痛点2022年，Exponent Beauty推出了四种英华产物，每一种产物都配有活性粉末及不异的四重透明质酸保湿剂交换混淆。
“咱们不单单是为了弥补这个种别而推生产品，”品牌开创人兼首席履行官Liz Whitman暗示，她将Exponent界说为“自激活护肤品”的种别，其理念是“护肤品不该预先混淆、兑水或者装瓶”。护肤品的新鲜调配及临床撑持的英华的熟悉从何而来？本来来自一张水疗椅。
Liz Whitman拥有哈佛年夜学学士学位及哈佛商学院MBA学位，职业生活生计始在Lewis Albert设计师女装系列的结合开创人。此前，惠特曼曾经担当美国运通公司的产物司理。她还有是Quidsi（被亚马逊收购）的初期雇员，于那里她推出了垂直电子商务BeautyBar.com以和与《Allure》杂志的结合品牌样品规划。
惠特曼在2015年插手伊丽莎白·雅顿红门，带领了这家天下最年夜的沙龙及水疗零售商于30个分支机构的战略重塑。此前该公司收购了她以前的草创公司Manicube，是一家美容办事公司，为纽约、芝加哥、波士顿及旧金山的公司事情场合提供美甲、发型设计及推拿办事，获得了贝恩本钱危害投资公司的撑持。
于担当伊丽莎白·雅顿红门总裁兼首席营销官时期，Liz获得该品牌第五年夜道最精深的美容师之一的帮忙，举行了贵重的市场研究。劈面部照顾护士师将她利用的面膜及英华液混淆于一路时，她注释说活性身分（好比抗氧化剂、维生素C、视黄醇）很是懦弱。利用前再将它们混淆，可以免因为袒露在空气、水或者光而致使的有用身分的降解。
Liz最先思索她所发卖的产物装瓶后现实效用还有剩几多。“我没法挣脱这个设法，”她注释道。多年后，于雅顿红门的设计事情竣事后，她决议亲自查验本身的理论。
“我做的第一件事，就是采办市场上最脱销的临床护肤产物，并将它们送到自力试验室，测试从第一天到第六十天的活性身分浓度。”Liz从2019年10月到2020年2月委托位在加利福尼亚州伯班克的一家试验室举行了两项开端研究，该试验室为美容及小我私家照顾护士行业举行安全及身分测试。
该机构从未收到如许的委托，模拟消费者的利用环境对于产物的整个寿命（从零售采办到利用）举行集中研究，是以Liz与他们的团队制订了一个新的方案，测试了20种最脱销的含有维生素C、视黄醇或者辅酶Q10的临床护肤产物。产物于零售店采办，天天打开利用，连续8周，并按期举行检测。
成果使人震动：只有40%的测试产物的初始浓度高在已经证明的对于皮肤有利的身分所需的百分比。第一天，活性身分的现实浓度比这些品牌声称的低30%，这证实纵然于密封包装内，从制造到消费者第一次打开它，产物的有用性已经经降落。产物打开后的短短8周内，活性身分已经降解40%。
0二、为抗衰护肤品“抗衰”Liz有了一个设法，假如消费者可以于利用前几秒钟将活性身分混淆到高品质保湿英华液中会怎么样？此外，假如他们可以经由过程选择合适他们特定需求的活性身分来简化他们的护肤方案呢？假如他们可使用零塑料的体系来做到这一点呢？
带着这些问题，Exponent在2022年4月降生了，从成立一个公式的繁杂方程最先，该公式可以经由过程防止空气、水及光引起的身分降解来连结产物功能。
Liz暗示，三分之一的历程归结为配方，剩下的三分之二则用在包装。Exponent于自激活种别护肤品中的怪异的地方于在，以切确的比例提供最好浓度的护肤品半制品。
研究及开发花了三年时间，于网络了年夜量专有研究结果后，有用护肤的新尺度降生了。保举数据库位在Exponent的网站上，必需满意3个尺度才能被纳入品牌：产物必需含有12种颠末验证的护肤身分之一，其浓度被证实确凿有利而且必需颠末仪器丈量的临床测试。
“咱们研究了500多种产物，发明79种切合这些前提。”Liz暗示。
护肤品市场的不停成长为Exponent如许的品牌创造了市场。“四年前，增加最快的护肤品种别是纯净美妆，此刻是‘临床’护肤品最先冒头，”Liz分享道，“人们最先思疑纯净的产物能为他们带来甚么，正于寻觅的是有临床数据支撑的产物。”临床数据将解救那些面临信息轰炸自我诊断疲惫的消费者。
0三、可连续的“半制品”包装获存眷直接沟通是Exponent满意客户对于临床撑持的需求不成或者缺的一部门。“咱们不会居高临下地与客户扳谈。”Liz认为，消费者对于临床试验、数据及事实的赏识是这类要领乐成的一部门。
直接其实不等在无聊。Exponent的包装倾覆了已往几年的极简主义、纯白美学。该品牌正于追求新的视角，已经得到共益企业（B Corp）认证。其粉末增补包装由可收受接管玻璃及铝制成，而可反复利用的底座及旋盖则由塑料制成。于体系地摸索耐用装备的质料及制造选项后，品牌不患上启用耐用的工程塑料制造分配元件。
虽然塑料不是抱负的可连续质料，然而当思量机能及耐用性时，塑料是一个很好的选择。与一次性塑料瓶比拟，Exponent分配器的生命周期光鲜明显延伸。
只有完善的分配器比例，才能实现活性身分的最好浓度。于终极的用例设计中，Exponent决议将液体身分向上分配，将粉末身分向下分配。利用时将罐装的粉末扭转分配到方形的英华液容器上，往下按压英华液容器获取英华用手指拌匀后便可利用。
经由过程细心选择及修改泵送体系，Exponent提供适当的液体活化剂，然后经由过程一种得到专利的扭转粉末分配器开释必然剂量的粉末。每一个步调精度都到达+/-3%，只需于8秒内就能利便地利用单次剂量。
Exponent上线后，遭到了社交媒体的存眷。首发声势包括4种差别的高级英华液：活性粉末配方（包括维生素C、辅酶Q十、绿茶+白藜芦醇及益生菌+酶混淆物），与四重透明质酸保湿剂混淆后，可为多种护肤问题提供有针对于性的解决方案。
入门套件订价不低，售价为166美元，但Exponent声称，与市场上的其他产物比拟，其产物可以于6个月内连结最好效劳，从而于更永劫间内更有用。当消费者用完入门套件后只用采办增补装，价格为88美元，仅为入门套件的一半。
传统的水基护肤配方于出产时就最先降解，而与此差别的是，Exponent的英华液于被激活以前一直遭到掩护，连结功能并解除其他滋扰元素。Exponent否决护肤品的“过分立异”，为消费者提供最高功效的配方，经由过程即时建造的自激活护肤品使经临床证实的身分连结其最好效劳。
这个观点迅速流传开来，并遭到皮肤影响者及皮肤科大夫的接待。自推出以来，DTC的发卖一直连结强劲态势。因为与百万博主、皮肤科大夫Charles Puza博士的互助，该品牌于TikTok上得到了存眷。
投资者已经经留意到了潜力趋向。Exponent拥有来自7支基金，包括Founders Fund（Ritual、8Sleep）、Unilever Ventures（Kopari Beauty、Saie）、SugarCap（Starface、Snif）及Bullish（Harry’s、Care/of）以和15名天使投资人的种子资金，金额不详。此中Sara及Erin Foster还有担当Exponent的参谋，已往曾经与Bumble及Su妹妹ersalt等品牌互助过。
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化妆品财经于线CBO · 2023/07/31 13:51
文|化妆品财经于线CBO
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